80/20法則:你心裡的魔鬼要你不做什麼,你去做就對了!

以下是《Entrepreneur》專欄作家Perry Marshall的親身體會。他現在除了寫書以外,還是個賺進大把鈔票的企業顧問,這一切都要歸功於他的朋友Bill、以及他所研發出來的「拖拉魔鬼機會探測器」,只要是內在惡魔不想做的事情,就是機會的所在。以下是Perry的故事,以及他想教你的80/20法則小技巧。

十年前,我的朋友Bill跟我說:「Perry,我要貢獻你一個價值一百萬元的點子,如果你把這個點子變現了,你就捐一萬元給我最愛的慈善機構!」「好啊!沒問題。」於是Bill跟我說,只寫書、出版書,簡直就像是把白花花的鈔票放在桌子上不拿一樣,他建議我改做企業教練。

我認為他說的有道理,於是計劃開始執行,沒想到!那真是我人生最難熬的日子。每當我坐下來要開始詳列執行細節,我心中的「拖拉鬼」就會跑出來對我說:「等一下嘛!我們先去剪個頭髮再說吧!」「我們先上個Twitter或燙個襯衫再說吧!」

我清楚知道,拖拉鬼出現是個好徵兆,表示我走在正確的道路上,所以我下定決心繼續走下去。而這一步,確實讓我的收入翻倍,也讓Bill最愛的慈善機構獲得一萬元的捐款。

我是個80/20法則的死忠支持者。這法則說的是,你80%的銷售是由20%的顧客創造出來的。它可以用在人生或事業的每個面向,還有如何管理你的時間。

把你心裡那個拖拖拉拉的魔鬼,轉化為自身的優勢,這裡有一些小技巧:

1. 翻轉你每天的待辦清單

你早上醒來,列了10個當天的代辦事項。奇怪的是,有個比其他項目重要10倍的項目,我們卻自然的把它忽略了,寧願把時間花在流覽Facebook這種無意義的事情上。我們發明了一堆太聰明的理由,要我們不去做那件事。

確認一下你的膽識,然後現在就去完成它!(讀完這篇文章再行動也行!)

2. 讓「拖拉魔鬼機會探測器」為你的願景工作

你被每小時300元的工作給搾乾了,沒有時間停下來問自己:「我下週該推出一個什麼計畫,好讓明年銷售翻倍?」

這問題讓你坐立不安嗎?越不安越好!這樣才能挑戰現狀。不管是什麼讓你感覺噁心,去熟悉和別人要求巨額支票的感覺(或是晚上11點和老爸借車鑰匙?),這樣的計畫,應該要是擺在你一堆文件中最上面的那件計畫。

3. 釋放你的時間,去做有建設性的運用

我要呼籲企業家多雇用家政婦或個人助理,把自己從日常瑣事中解放出來。如果你有兩小時額外的自由時間,你要做什麼呢?你可以把時間揮霍掉,或是為你的商業策略布局。

4. 完美主義是萬惡之本

我們大多數人撫平焦慮、保持平庸的方法,是靠把不需要做完美的事情做完美。像是你在按下送出之前,花了15分鐘編輯一封email,你一週洗車兩次。

大部分的拖延不是什麼都不做,而是去做一些平庸又舒服的事情。

5. 把「不做任何事」加入你的待辦清單中

我是「安息日」(Sabbath)的擁護者。星期六日一定要休息!別把時間浪費在忙碌的工作上,還檢查email什麼的。每個人都該為自己保留一些祈禱或冥想的時間,就算不做任何事都好。你要知道,絕佳的商業點子,都不是在工作的時候想出來的。當你享受著有趣的事情:閱讀小說、和孩子丟棒球,這些事都在餵養著你的創造力。

我也是歷經千辛萬苦才學到這些的。我曾經花了好幾年猛踩油門,一週工作七天。但我什麼都沒做到,因為我根本沒有在做我最需要做的事情。

運用你的「拖拉魔鬼機會探測器」,選一件讓你最焦慮的事情去做吧!這些焦慮,都只是成功來臨前你必經的陣痛罷了。